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这里重要探究客户存量代价和客户将来代价▲▲。寿险公司的客户存量代价能够体会为该客户正在公司的保单代价;客户将来代价能够体会为保单将来续保及加保的潜正在代价。客户将来的代价固然不是实际具有的产业,但因为寿险筹备的性格,客户将来代价对寿险公司将来进展却是至合紧急的。恰是基于此,正在剖析2007年中邦人寿A股及安全A股上市时各机构的剖析申报时涌现,虽然各机构对估价有分歧的说法,但均把两家公司具有的个别客户和法人客户举动紧急的估值成分之一。从这个角度来看,寿险公司的客户筹备重心便是不停开掘和缔造客户的将来代价▲▲,使之源源不停地变动为客户存量代价▲。
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